Hvornår giver LinkedIn-annoncering mening?
LinkedIn er især relevant, hvis:
- Din målgruppe primært er beslutningstagere i virksomheder
- Du sælger noget med høj værdi pr. kunde (projekter, abonnementer, løsninger)
- Din salgsproces ofte involverer flere stakeholders
Hvis du sælger en simpel B2C-ydelse til privatpersoner, er andre kanaler som Google Ads og Meta oftest bedre og billigere.
Målretning: det er her LinkedIn er stærk
Der hvor LinkedIn virkelig skiller sig ud, er på målretning. Du kan bl.a. annoncere efter:
- Jobtitler (marketingchef, IT-direktør, CFO osv.)
- Virksomhedsstørrelse
- Branche
- Specifikke virksomheder (account based marketing)
Det gør det muligt at bruge budgettet på præcis de mennesker, der har indflydelse på købet – i stedet for generaliserede “interesser”.
Formater: hvad skal du vælge?
De mest brugte formater er:
- Sponsored Content – almindelige opslag i feedet
- Lead Gen Forms – indbyggede formularer i LinkedIn
- Message Ads / InMail – direkte beskeder (bruges med omtanke)
For mange B2B-virksomheder er en kombination af Sponsored Content og Lead Form-annoncer et godt sted at starte.
Hvad kan du forvente af prisniveauet?
Klikpriser på LinkedIn er typisk væsentligt højere end på Facebook/Instagram – men til gengæld rammer du ofte mere præcist.
Derfor er det vigtigt at se på:
- Pris pr. lead
- Leadkvalitet
- Din gennemsnitlige ordre- eller kundeværdi
LinkedIn som en del af din samlede indsats
LinkedIn fungerer bedst som en del af en samlet B2B-strategi, hvor du også arbejder med:
- Content (fx blog, whitepapers, webinarer)
- Nyhedsbreve og lead nurturing
- Personlige profiler og netværk på LinkedIn
Overvejer du LinkedIn-annoncering?
Vi hjælper gerne med at vurdere, om LinkedIn passer ind i jeres marketingmix – og hvordan en første testkampagne kunne se ud.